アウル先生
今回は中小企業診断士試験の「企業経営理論」から『コトラーの競争地位別戦略』について説明するよ！
競争地位別戦略とは？
競争地位別戦略とは、アメリカの経営学者フィリップ・コトラーが提案した競争戦略の理論です。
アウル先生
競争地位別戦略では、企業を4つに類型化して、競争地位に応じた市場目標等を示しているよ。
リーダー
最大の市場占有率を有し、業界を牽引する企業。自社の市場占有率を維持・拡大させるのはもちろん、市場全体を拡大させることが目標となります。
| 市場目標 | 最大市場占有率、最大利潤、最大の名声・イメージ |
| 市場ターゲット | フルカバレッジ（すべての顧客を対象） |
| 基本方針 | 全方位戦略 |
チャレンジャー
業界の中で2～3番手に位置する企業。リーダーに挑戦し、市場占有率の拡大を図り業界トップを狙います。
| 市場目標 | 市場占有率の拡大 |
| 市場ターゲット | セミフルカバレッジ |
| 基本方針 | 差別化戦略 |
フォロワー
業界トップにはあえて挑戦せず、競合他社の戦略を模倣をする企業。市場に生存するための利潤を確保しながら、成長の機会をうかがいます。
| 市場目標 | 生存するための利潤確保 |
| 市場ターゲット | 経済性セグメント（低～中価格志向） |
| 基本方針 | 模倣戦略、低価格戦略 |
ニッチャー
市場占有率は低いものの、ニッチな市場で独自の地位を獲得しようとする企業。大企業が扱わない分野や、気が付いていない分野に注力します。
| 市場目標 | 特定市場における利潤、名声、イメージ |
| 市場ターゲット | 特定市場セグメント |
| 基本方針 | 集中戦略 |
トラ丸
自社がどの地位にいるか把握して、地位にあった戦略をとることが重要なんだね！
